Geschäfts­ideen um­setzen

Die siegreichen Neugründer haben sich vor allem mit ihren Geschäftsideen in diesen großen Bereichen etabliert:

• Neue Technologien/ Automatisierung
• Medizintechnik
• künstliche Intelligenz
• Umwelt/ Klima/ Nachhaltigkeit
• Digitalisierung
• Online-Plattformen/ Online-Dienstleistungen (auch in der Finanzbranche)
• Soziale Netzwerke

Blickst du auf erfolgreiche Geschäftsideen der letzten Jahre zurück, haben sich sogar einige erfolgreiche Startups weltweit an die Spitze gearbeitet. Von diesen vielversprechenden Gründern kannst du wirklich etwas lernen. Denn sie haben sich nicht nur deutschland- oder europaweit durchgesetzt, sondern auch die globale Konkurrenz hinter sich gelassen. Zwar kommen immer noch viele international angesehene „Unicorns“ aus China oder den USA, da Startups dort besonders hohe Unterstützung finden. Zu den erfolgreichsten Einhorn-Ideen, die Umsätze in Milliardenhöhe erzielen, zählen unter anderem die bekannten Plattformen „Snap-Chat“ oder „Pinterest“. Jedoch kann sich auch die Qualität von deutschen Startups sehen lassen. Im Vergleich zu anderen Ländern fällt auf, dass sich deutsche Neugründer viel besser nachhaltig auf dem Markt etablieren.

Doch wie kannst du deine Startup Idee umsetzen und dich selbstständig machen? Und ebenfalls so erfolgreich werden? Tipps und Tricks findest du wie Sand am Meer und doch wirst du kein Patentrezept finden. Du musst den Weg gehen, der für dich optimal ist und die Ratschläge annehmen, die gezielt deiner Idee weiterhelfen. Im Folgenden geben wir dir vier Basics, die dir dabei helfen deine Geschäftsidee erfolgreich umzusetzen.

Um eine Geschäftsidee umsetzen zu können und aus ihr einen beständigen Betrieb zu machen, musst du sie zunächst in ein Businessmodell umformulieren. Ein anschauliches Beispiel hierfür, welches alle wichtigen Punkte für den Geschäfts-Erfolg umfasst, ist das Business Modell Canvas. Das Modell wurde 2008 von Alexander Osterwalder entwickelt und ist seither ein beliebtes Werkzeug von Gründern. Es unterstützt bei der Konkretisierung folgender Aspekte:

• Schlüssel-Partner
• Schlüssel-Aktivitäten
• Schlüssel-Ressourcen
• Nutzen-Versprechen
• Kunden-Beziehungen
• Vertriebs-und Kommunikationskanäle
• Kunden-Arten
• Kosten
• Einnahme-Quellen
• Team
• Werte

Zielgruppe festlegen

Mit der Entscheidung, was du anbieten möchtest, legst du natürlich auch eine Zielgruppe fest. Hiermit definierst du von Anfang an, für wen du dein Unternehmen gründen bzw. wer am Ende dein Kundenstamm sein wird. Du solltest deine Zielgruppe im Prozess der Geschäftsmodell-Findung unbedingt berücksichtigen. Denn nur wenn dein Angebot bei deiner Kundschaft ankommt, wird sie es auch konsumieren. Führe eine Marktsegmentierung durch und finde so heraus, welche Merkmale deine Zielgruppe hinsichtlich Kaufkraft, Konsumverhalten und Bedürfnissen besitzt. Dies ist entscheidend für deinen späteren Erfolg.

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Wenn deine erfolgsversprechende und zukunftsorientierte Idee für den Start in die Selbstständigkeit steht, überlege dir, wen du ins Boot holen willst. Denn eines kann man an erfolgreichen Startups sehen: Die meisten guten Startup-Ideen wurden nicht von einer Person allein realisiert. Stell dir ein Team zusammen, um deine Vision mit wichtigem Knowhow und Kreativität umzusetzen. Willst du ein Startup im Software-Bereich gründen, brauchst du vielleicht IT-Spezialisten an deiner Seite, weil du selbst zwar Wirtschaftsinformatik studiert hast, aber selbst nicht so gut im Programmieren bist. Möchtest du auf den Zug der Medizintechnik aufspringen, brauchst du für dein Unternehmen nicht nur ausgebildete Ingenieure, sondern auch Mediziner mit ausgezeichneten Qualifikationen, die die Umsetzbarkeit und Machbarkeit der verschiedenen Ideen einschätzen können. Egal für welche Sparte du sich entschieden hast: Ein kompetentes und fachkundiges Team ist für dein Unternehmen essenziell.

Zusammensetzung und Rollenverteilung klären

Das Team kann dich dann auch dabei unterstützen ein gutes Geschäftsmodell zu entwickeln und einen aussagekräftigen Businessplan zu erstellen. Denn ohne die richtige strategische Planung im Vorfeld kannst du selbst die beste Geschäftsidee nicht umsetzen. Wichtig ist, dass du mit deinen Partnern das neue Startup von Anfang an mit einem gut durchdachten Geschäftskonzept planst. Folgende Fragen sind zum Beispiel bereits am Anfang wichtig:

• Welche zeitlichen Faktoren muss ich berücksichtigen?
• Welche unterschiedlichen Ressorts braucht mein Startup?
• Wem traue ich die zukünftige Entwicklung zu?
• Wer ist für den Einkauf und Verkauf verantwortlich?
• Welcher Mitarbeiter regelt die Finanzen meines Startups?
• Welche Materialien oder Geräte brauche ich?
• Wer ist für die Buchhaltung zuständig?

Klar ist, dass erfolgreiche Geschäftsideen mit einer ordentlichen Finanzierung zusammenhängen. Vielleicht hast du als Gründer Glück und verfügst über ein gewisses Eigenkapital, das du für die ersten Schritte deines Unternehmens nutzen kannst. Doch was, wenn das nicht der Fall ist. Wie kannst du für deine Existenzgründung Zuschüsse erhalten? Gerade als Newcomer hast du die Möglichkeit, Ventures oder auch Venture Capital für die Finanzierung deiner Geschäftsidee zu nutzen. Hierbei handelt es sich um Investoren, die gezielt junge und innovative Unternehmen finanziell unterstützen und so helfen ein Startkapital aufzubauen. Diese Startups sind jedoch nicht börsenorientiert. Für den Geldgeber stellt die Investition ein gewisses Risiko dar, da er die zukünftigen Entwicklungen des Unternehmens und den Absatz auf dem Markt nicht vorhersehen kann. Allerdings ist er von dem Einfall und der Notwendigkeit des Startups so überzeugt, dass er das Risiko eingeht, in den jeweiligen Newcomer zu investieren. Dies kann zu drei Zeitpunkten bzw. Phasen („Stages“) der Gründung erfolgen.

Phasen der Gründung

1. In der ersten Phase befindet sich dein Startup und deine Geschäftsidee noch in den Startlöchern. Deshalb spricht man hier von der „Seed-Stage“ oder Seed-Finanzierung.
2. Die zweite Stufe bezeichnet man als die „Early-Stage“. Hier sind die Startups bereits weiterentwickelt und haben die ersten Etappen der Neugründung gemeistert.
3. Im dritten Stadium, der „Growth-Stage“ geht dein Startup in die Expansionsphase. In diesem Zeitraum geht es darum, die Größe und den Wert des Unternehmens zu steigern. Ziel ist es, Mitarbeitende, Kundschaft und Umsätze zu erhöhen, die Produktion zu erweitern und sich in weiteren Märkten auch in mehreren Ländern zu etablieren.

Vorteile von Venture Capitals für deinen Erfolg

Hilfreich für Gründer ist, dass der Wagnisunternehmer nicht nur mit Geld, sondern auch mit diversen Beratungsdienstleistungen unterstützt, was in bestimmten Bereichen von hohem Nutzen sein kann. Mit jahrelanger Erfahrung haben sie genau dir richtigen Branchentipps für Gründer zur Umsetzung einer Geschäftsidee. Für dich ist dabei wichtig zu wissen, dass sich die verschiedenen Venture-Capital-Geber und Business Angels für unterschiedliche Sektoren spezialisieren.

Hast du mit deiner neuen Geschäftsidee die ersten Hürden erfolgreich geschafft, geht es noch darum, deine Startup-Idee zu verkaufen. Die besten Geschäftsideen nützen nichts, wenn sie nicht richtig vermarktet sind. Mit einem durchdachten, professionellen Marketing schaffst du es, mit deinem Startup einen hohen Bekanntheitsgrad zu erreichen und ziehst so viele neue Kunden an dich. Das garantiert dir hohe Umsätze und den langfristigen Erfolg deines Unternehmens. Hierbei ist es wichtig, dass du für deine kreative Geschäftsidee die Art der Vermarktung verwendest, die deine Zielgruppe erreicht.

Wieso sollte ich Social Media bei der Vermarktung nutzen?

Neben den klassischen Werbestrategien ist inzwischen womöglich die beste Option des Marketings das Internet. Hier kannst du dich nicht nur mit deiner Website bekannt machen. Du kannst dich außerdem auf unterschiedlichen Plattformen oder den sozialen Netzwerken präsentieren. Insbesondere Social Media wie TikTok oder Instagram sind gerade für Startups wichtige Kanäle im Online-Marketing. Mit hochwertigem, zielgruppengerechtem Content kannst du hier sehr schnell eine Fangemeinde aufbauen. Durch die Zusammenarbeit mit Influencern kannst du deine Reichweite sogar noch steigern, wenn diese für dich als Empfehlungsgeber agieren. Es ist bekannt, dass die Nutzer sehr oft mit neuen Produkten das erste Mal bei Social Media in Kontakt kommen.

Wieso ist die Qualität bei Marketingmaßnahmen ausschlaggebend?

Bei allen Marketingmaßnahmen sollte aber die Qualität nicht leiden. Mit einem starken Team und einer guten Finanzierung sorgst du für eine ausgezeichnete Qualität und erreichst damit eine hohe Kundenzufriedenheit. Das ist am Ende das A und O für ein erfolgreiches Unternehmen. Sichere dir die Treue und Loyalität deiner Kunden von Beginn an durch einen hohen Anspruch an deine Produkte bzw. Dienstleistungen und deinen Service. Denn zufriedene Kunden sorgen dafür, dass du dich gegen die Konkurrenz durchsetzen und deine erfolgreichen Geschäftsideen in die Tat umsetzen kannst.